李俊松???發(fā)布時間：2019-08-02 16:43:03
跨境獨立站網站如何運營與優(yōu)化?一個優(yōu)質的獨立站網站，肯定要作用用戶體驗，確保用戶在瀏覽商城時，能享受便利、順暢、良好的購物體驗，提高網站的轉化率。因為，我們需要跟以用戶體驗為核心，優(yōu)化商城、設置定價、優(yōu)化購物體驗等。
除此之外，想要提高網站的流量、降低跳出率等指標，我們還需學會做好流量渠道分析，掌握提升流量的技巧，這是獲得訂單的關鍵因素。最后，就是優(yōu)化圖面的關鍵詞設定、產品相關評論，為客戶提供更加全面、準確的商品信息。
一、用戶體驗優(yōu)化
優(yōu)化購物體驗減少意向客戶的流失
首先我們要先了解什么因素會影響商城轉化，了解了影響商城轉化的因素，我們才能更好的優(yōu)化我們的網站，給用戶更好的購物體驗，這樣網站的轉化率也就自然而然的增長。Image title影響商城轉化的因素有八個，這八大因素又分為喚起購物欲望、降低流失兩個階段，喚起購物欲望階段，從流量、廣告素材、定價、促銷、好評等方面優(yōu)化，以喚起顧客的購買欲望;從加載速度、購物流程、支付渠道等方面優(yōu)化，以降低顧客的流失。
如果顧客來到你的網站，網站的圖片半天加載不出來，那么這個顧客很可能就流失掉了，因此，我們建議在優(yōu)化網站時，網站里的圖片素材不易過大，否則會影響網站的加載速度，網站的加載速度一般不能超過3秒;購物流程，每經歷一個流程，顧客就會流失一部分，因此簡化購物流程是優(yōu)化網站必不可少的一環(huán);目前的支付渠道有兩種，一種是PayPal(相當于國內的支付寶)，另一種是信用卡支付，PayPal目前是比較方便的支付方式，我們建議網站支付應盡量避免比較繁瑣的支付方式(讓顧客填寫很多信息的支付方式建議放棄)
?產品特性設計購物流程
欲望-摩擦 = 轉化
欲望就是顧客的購物欲望，摩擦就是在顧客購物這個流程中產生的不快，就是我們剛才總結的影響網站轉化的八大因素。顧客通過廣告了解到我們的產品，如果對我們的產品產生欲望，就會來到我們的網站，在購買流程中，如果有你的產品頁很吸引人，又或者你的促銷活動打動了顧客，那顧客的購買欲望就會很強烈，很容易產生購買行為，但是如果顧客來到你的網站，發(fā)現產品頁面很雜亂、網站半天加載不出來等情況，那么這個顧客就很容易流失。
設計購物流程時，主要從產品屬性和商城階段兩個方面出發(fā)。從產品屬性來分析、設計我們的購物流程，像一些定制化的產品，如眼鏡、窗簾，就不能像服裝一樣簡單設置個尺寸，我們要根據產品的屬性多維度設計購物流程。
從商城階段來分析、設計我們的購物流程，在網站發(fā)展期的時候，可以在網站上面設置個收集客戶數據的入口或彈窗，這樣有助于以后能更好開展營銷活動。在網站的后期主要是簡化流程，以更好的留住客戶，完成客戶的轉化和裂變。
?產品特性設計購物流程
連帶率 = 訂單數 ÷ 子訂單數
高單價產品(快買)
低連帶率： 假發(fā)、平衡車、電競椅、定制類產品....
低單價產品(多買)
高連帶率： 服裝、飾品、美妝、生活用品...
單價低的產品，連帶率高;單價高的產品，連帶率低。針對那些單價低且日常的用品，在客戶購物流程中可以采用彈窗提示，以促銷優(yōu)惠等活動，激勵顧客多買，從而提高客單價;針對那些單價高的產品，盡量簡化流程，減少客戶思考的時間，以防止客戶的流失。Image title?優(yōu)化購物流程原則
在頁面設計方面，要減少步驟、排除干擾、有效引導。在優(yōu)化方面，需要優(yōu)化購買所需的步驟、每步驟流失率、轉化所用時間，一般購物流程在2-3個頁面比較好。
通過數據分析，排查每個階段的客戶流失率，一般為這四個階段查看內容→加入購物車→發(fā)起結賬→完成購買，從Facebook數據來看，從查看內容→加入購物車，轉化率為30%，從加入購物車→發(fā)起結賬，轉化率為20%，從發(fā)起結賬→完成購買，Shopify網站轉化率為10%。
二、流量渠道分析
?跨境獨立站三大關注點Image title
流量、購物車、訂單，做跨境獨立站一定要關注這三個點。流量是一個網站的源泉，沒有流量，網站就沒有存在的意義，有了流量之后，再去關注那些加入購物車的客戶，顧客只要加入購物車，就說明顧客對這個產品有一定的興趣，因此可以深入挖掘加入購物車的顧客。Image titleImage title在發(fā)展期，流量大多數來自于社交媒體廣告和搜索，如Facebook廣告、Google搜索廣告，所以我們建議網站在發(fā)展期應該主要投社交媒體廣告;在穩(wěn)定期，網站積累了一定的粉絲和數據，就可以選擇多個渠道進行投放廣告。
?影響訂單成本的因素Image title
受眾精確的話，成本也相對較低，剛開始流量成本相對較高，等到積累了一定的數據和粉絲，受眾定位就會越來越精確，相應的訂單成本也會下降。
?影響客單價的因素Image title
客單價并不等同于產品價，簡單的講，產品價就是產品價格，客單價指一個用戶完成一個訂單的轉化價格，一個訂單可能會有好幾件產品。影響客單價的因素有產品價格、客單件數兩種，如果產品價格低，客單價也相對低，如果產品價格高，就算客戶只買一件，客單價也高。想要提高客單件，可以采取滿減、第二件折扣、滿多少包郵等促銷手段。
三、網站的運營Image title
一個品牌要有自己的品牌風格，讓別人一看到就知道你，因此新網站在規(guī)劃時，要做好自己的品牌風格和定位;在網站上面添加客服，也是非常重要的，如果客戶對產品有疑問，你沒有及時回復，這樣很容易導致用戶的流失;此外，評論對于網站也是至關重要的，如果你想買一件東西，但是沒有一條評論，那么顧客很可能就不會買。不管是對于國內用戶還是國外用戶，評論都是非常重要的。
獨立站網站如何運營與優(yōu)化?在當前，跨境電商市場面臨飽和，商家之間的競爭越來越激烈，流量獲取成本居高不下，獨立站成為了不少賣家轉型的選擇。但是想要做好獨立站，需要巨大的前期投入，不只是開發(fā)產品、推廣、物流，還有店鋪的運營與優(yōu)化。
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