liangs???發(fā)布時間：2021-10-06 16:43:26
自今年4月以來，特別是近一兩月間，亞馬遜掀起大規(guī)模“封店”潮，至少5萬亞馬遜中國商家賬戶遭遇封號影響，海外超10億美金級別庫存待清理;下半年旺季備戰(zhàn)開啟，但全球大堵塞，353艘貨輪一動不動，570艘船舶等待裝卸貨，貨物總在海上漂。
種種不確定性因素，讓賣家對庫存的管理難上加難。旺季即將到來，亞馬遜賣家如何做好庫存管理？
1、減少冗余庫存
如果賣家高估某個產品的銷量，可以通過以下幾種方式緩解庫存的壓力：
·開展促銷活動
賣家可以添加優(yōu)惠券代碼、開展買一送一活動，或提供大幅折扣的方式，通過降價的方式減輕庫存壓力。即使賣家做的是虧本生意，但如果產品長期堆放在倉庫內，耗費的心力比賤賣將大的多。
·創(chuàng)建待移除清單
如果賣家亞馬遜FBA倉庫之外還有其他地方可以存儲待售產品，那么賣家可以選擇在賣家中心創(chuàng)建一個移除訂單，在被收取大筆倉儲費之前將庫存移送到那個地點。亞馬遜有時會開展促銷活動，提供免費轉移庫存的服務。
·清理庫存
清理庫存通常是最后手段，如果其他努力都失敗，那么賣家可以嘗試大折扣出售剩余的所有庫存。這將使賣家重獲流動現(xiàn)金，以投資更好的產品。
2、為突發(fā)事件做準備
疫情導致物流運輸、產品清關出現(xiàn)延誤，據(jù)統(tǒng)計，53%的美國消費自2020年3月起開始感覺到因為產品在貨狀態(tài)不穩(wěn)定導致網購體驗感下降。
這就需要賣家著手額外備貨，以避免在訂單延誤的情況下無貨可賣的尷尬境地。當然，如果賣家資金有限，最好還是按兵不動。
8月份馬上就要結束，9月份中下旬就開始迎來電商旺季。往后的黑五購物節(jié)，網一購物節(jié)也越來越近了，旺季到來時，國際物流將會大幅漲價，賣家補貨迎接旺季已經刻不容緩。
目前，香港DHL-北美直發(fā)美國亞馬遜倉庫，最快2-3天即可完成派送。800美金以內可以不強制做DDP，上架快，是緊急補貨的物流利器。
香港DHL北美渠道：限重31-290KG，可發(fā)普貨，內電產品(電池產品收取1.5元/KG電池處理費)。可以單票報關，報關費250/票，一般貿易報關件(即單獨報關)需另加收中港費RMB1/KG(最低消費30元)。
發(fā)美國亞馬遜倉庫，運費低至53元/KG，最快2-3天即可完成派送。800美金以內可以不強制做DDP，上架快，是緊急補貨的物流利器。
該價格或將是未來幾個月最低價格，時間越往后價格越貴，DHL已經開始限量。賣家補貨美國亞馬遜倉庫應抓住機會。
3、備足60天的產品庫存量
賣家在任何情況下都應存留60天左右的庫存，避免庫存不足帶來的尷尬，賣家可以通過查看亞馬遜的庫存報告以及監(jiān)測銷售率來對銷售量進行預判。
FBA銷售率是根據(jù)庫存水平和產品銷量來計算的。計算方法：
(產品過去90天內銷量+訂單派送量)÷同一時期內FBA庫存單位的量
賣家可以在賣家中心的庫存儀表板的 "庫存年限 "(Inventory Age)的位置看到每個在售產品的銷售率。
銷售率超過7可以說是優(yōu)秀本秀，這意味著銷量是平均庫存的7倍。如果銷售率低于1，這意味著在過去90天內持有的庫存比售出多。
4、如果庫存不足，需要放慢產品的出庫速度
如果產品庫存不足，賣家可以通過提高價格和暫停廣告活動來減少出單量，這是保持庫存率的一個好方法。即使放慢產品的出庫速度會稍微影響排名，也比完全斷貨來得好。一旦產品入庫即可恢復產品以往的價格以及廣告活動。
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