李俊松???發(fā)布時間：2020-12-08 18:33:39
中國賣家做歐洲電商市場要注意哪些問題?對比美國電商市場，歐洲電商市場有很多的不同，包括貨幣的區(qū)別、如何處理增值稅、不同的語言以及不同的物流等等，這些都是賣家進軍歐洲市場需要面對的難題。但是如果克服了這些挑戰(zhàn)，賣家則能順利的進軍歐洲市場。
以下是中國賣家進軍歐洲電商市場需要注意的問題：
1、做歐洲市場需要新成立公司嗎?
有的朋友在美國亞馬遜上已經(jīng)有銷售，那么如果再做歐洲電商市場，是否能用同一個公司呢?賣家是可以使用同一個公司的信息注冊，不需要成立新的公司，以原有公司名義直接進行歐洲亞馬遜銷售是可以的。當然了，有的賣家有自己的需求可能會新成立一個公司，但是需要注意維護新公司需要一定的成本，例如會計和稅務報告等費用。
2、增值稅是什么?
增值稅，是一種消費稅，使用涉及在歐洲銷售產(chǎn)品和服務的交易，簡稱為VAT，也是阻止美國賣家擴展到歐洲的最大障礙之一。那么增值稅如何運轉的呢?以英國為例，英國的增值稅率為20%，銷售100英鎊的產(chǎn)品時由于需要增值稅，零售價為120英鎊。
買家購買商品需要支付120英鎊才能購買該商標，購買之后賣家將保留100英鎊，而銷售中的20%增值稅必須有賣家作為下一次增值稅申報的一部分交給英國政府。那么什么情況下需要注冊并收取增值稅呢?
有兩種情況，一種是庫存保存在歐洲某個國家或地區(qū)時，需要在該國家、地區(qū)注冊增值稅。另一種情況，在規(guī)定計算的一段時間內達到特定國家、地區(qū)客戶的預定銷售水平時，也需要注冊被收取增值稅。
3、關于產(chǎn)品進口要求
需要注意的是，進口產(chǎn)品到英國、歐洲，需要申請識別碼(EORI)。不過在大多數(shù)情況，當我們注冊獲取增值稅號時，都會提供該信息。進口增值稅，包括運費、關稅、產(chǎn)品成本等相關費用，收取其20%。進口關稅，取決于商品成本和特定的關稅稅率。
4、收款貨幣較多
對比美國市場，歐洲市場收款貨幣較多，有歐元、英鎊，而美國市場則只有美元，這是一個非常明顯的區(qū)別。在當前貨幣匯率波動較大的情況，需要及時關稅各種幣種來降低匯兌的損失。
5、泛歐FBA是什么?
泛歐FBA，是亞馬遜推出的一項計劃，針對歐洲五站(英國、德國、法國、意大利、西班牙)的一種跨國發(fā)貨計劃。開啟泛歐計劃之后，只要相同的SKU和ASIN在五個國家電商平臺上架，可以防止五個國家任何一個的海外倉，發(fā)生訂單之后平臺會安排訂單工作的處理。簡單來說，就是一個倉庫做歐洲五國電商市場。
6、上架產(chǎn)品需要注意的事項
做歐洲市場，我們的主要競爭對手是本土賣家，為了更有效的競爭，上架產(chǎn)品呈現(xiàn)本土化信息非常重要，建議賣家尋找專業(yè)人士對產(chǎn)品進行翻譯。另外，每種語言的關鍵詞研究也至關重要，這將幫助賣家確定每種語言中最好的關鍵字。
7、FBA頭程物流的選擇
美國FBA頭程可選擇的有快遞直發(fā)、空加派、海運三類，而歐洲頭程可選擇的有空運、鐵運、海運、卡航四類，具有明顯的不同。在發(fā)貨到歐洲亞馬遜FBA倉庫時，賣家不僅可以選擇空運、海運，還可以選擇在資費上有明顯優(yōu)勢、穩(wěn)定性良好的卡牌與鐵運。
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