李俊松???發(fā)布時間：2020-10-17 15:47:39
亞馬遜賣家做獨立站需要注意哪些方面的問題?進入電商旺季，有的賣家爆單、有的賣家爆肝，但不管是爆單還是爆肝，中國賣家從不介意多條賺錢的渠道。近段時間，就有不少亞馬將目光轉(zhuǎn)向了獨立站。然而，能玩賺亞馬遜并不代表能玩賺獨立站。
亞馬遜與獨立站之間存在明顯的運營邏輯，亞馬遜賣家在轉(zhuǎn)型的過程中需要注意供應(yīng)鏈、團隊的布局、網(wǎng)站運營、支付環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)等方面的問題。
亞馬遜賣家做獨立站需要注意哪些方面的問題?
1、供應(yīng)鏈
獨立站前期，由于店鋪的單量較少，可能對供應(yīng)鏈的要求不高。走無貨源模式，更是對供應(yīng)鏈沒有要求，先上架大量的商品，等有訂單之后再從供應(yīng)商進貨。但是，如果賣家后期獨立站貨量起來了，供應(yīng)鏈不穩(wěn)定或者無法跟上銷量，那么對店鋪是非常致命的。
很多亞馬遜大賣在玩站群模式之前，必定會把供應(yīng)鏈資源打通，一些賣家是幫助廠家購置設(shè)備，一些賣家甚至直接出錢入股供應(yīng)商廠家。
2、團隊建設(shè)
獨立站與亞馬遜運營邏輯是有差異的，因此賣家即便有成熟的運營團隊，轉(zhuǎn)向獨立站之后也需要進行對應(yīng)的調(diào)整。如果生搬硬套亞馬遜那套運營玩法運營獨立站，可能出現(xiàn)水土不服的情況，運營的結(jié)果遠遠不及預(yù)期。
要知道，亞馬遜運營團隊是按照亞馬遜的運營規(guī)則去操作，而亞馬遜是自帶流量的，在推廣上可能更側(cè)重listing優(yōu)化、付費廣告。而獨立站，自有其平臺規(guī)則，需要賣家花費精力去做谷歌優(yōu)化，在第三方平臺進行推廣進行引流。競價的對象也不再是亞馬遜，而是谷歌，平臺規(guī)則會有明顯的差異。
3、店鋪的運營
店鋪運營方面，亞馬遜與獨立站也會有明顯的區(qū)別。獨立站需要賣家自己搭建網(wǎng)站，需要購買服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，而做亞馬遜則并不需要考慮這些問題。由于自己搭建網(wǎng)站，那么產(chǎn)品圖片大小、網(wǎng)站打開速度快慢、網(wǎng)站整體視覺效果等問題，就需要賣家特別注意。
4、支付環(huán)節(jié)
做亞馬遜不需要擔心支付問題，但是做獨立站就需要選擇好的第三方支付企業(yè)，否則辛辛苦苦引進來的流量，最優(yōu)因為支付環(huán)節(jié)的阻礙而放棄選購，那就太可惜的。支付方面，一方面是支付公司的拍照問題，另一方面是賣家銷售假貨被投訴導(dǎo)致資金凍結(jié)，建議找賣家找一些支付通過率比較高的支付伙伴進行合作。
5、物流環(huán)節(jié)
做亞馬遜一般會選擇亞馬遜FBA物流，雖然運費較高，但是省心省力。做獨立站，特別是前期，一定會使用上自發(fā)貨物流，需要賣家負責整個物流流程，發(fā)生物流問題需要及時與物流服務(wù)商進行溝通、解決，也需要安撫消費者獲得消費者的理解。另外，很多賣家對自發(fā)貨物流渠道了解不多，因此一個好的、靠譜的物流服務(wù)商也是非常關(guān)鍵。
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