羅曉琴???發(fā)布時間：2020-07-03 18:02:14
跨境電商平臺不僅有亞馬遜、速賣通等這些第三方運營平臺，還有自建站獨立站的跨境電商賣家。隨著平臺方的紅利期結束后，不少賣家開始關注獨立站。那么獨立站和平臺方這兩者之間有什么區(qū)別呢?今天我們就來了解一下。
獨立站的優(yōu)勢
優(yōu)勢一：獨立站不需要交傭金，對于賣家的限制少
賣家可以按照自己的想法和意圖來打造和規(guī)劃自己的獨立站，產品的限制也沒有限制，可以比較自由靈活的選品，能夠滿足賣家的個性化需求。
優(yōu)勢二：獨立站適合自建品牌
當獨立站的用戶達到一定程度的量的時候，賣家就可以做批發(fā)、代發(fā)、供應鏈等操作?？梢越⒆约旱钠放?，當品牌知名度變大的時候，產品的銷量和利潤也就越來越高了。
獨立站劣勢
劣勢一：運營水平要求高
獨立站對于運營團隊的要求比較高，如在選品、美工創(chuàng)意、廣告投放等方面，對于流量的控制要自己把控。
劣勢二：爆款能壽命比較短
獨立站的爆款能持續(xù)時間比較短，如亞馬遜的爆款周期可達3年，獨立站最多只有3個月，因此，獨立站賣家必須不斷開發(fā)新的爆款，以此來保證投入產出的比例，同時流量成本也會比較貴。
平臺方的優(yōu)勢
優(yōu)勢一：入門簡單，容易上手
平臺方入門比較簡單，產品的上傳和店鋪的基礎英語都很容易上手，對于賣家的運營水平要求不高。
優(yōu)勢二：平臺方流量大
平臺方的流量比較大，消費者也比較多，平臺方會做一些引流的活動。平臺方的消費者的購買意向比較明確，因此轉換率也比較高。
優(yōu)勢三：競爭環(huán)境透明
平臺方的競爭環(huán)境相對來說比較的透明，賣家也可以通過學習模仿其他店鋪的細節(jié)操作從而提升自我。
平臺方的劣勢
劣勢一：產品同質化現(xiàn)象嚴重
平臺方的入門門檻比較低，因此入駐平臺方的賣家比較多，導致價格戰(zhàn)以及產品同質化嚴重，多樣性的產品越來越少。
劣勢二：平臺限制比較多
平臺方開店賣家需要遵守的規(guī)則比較多，而且規(guī)則和平臺政策一直在改變和調整，對于賣家的限制比較大，賣家難以沉淀自己的用戶和控制自己的品牌，限制了賣家的發(fā)展。
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