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電商運(yùn)營(yíng)：跨境電商賣(mài)家如何提升成交率?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-07-01 18:31:40

　　電商運(yùn)營(yíng)：跨境電商賣(mài)家如何提升成交率?產(chǎn)品成交率與店鋪營(yíng)業(yè)額密切相關(guān)，在瀏覽量同等的情況下，成交率越高成交額越多，賣(mài)家獲得的利潤(rùn)也就越高。反之，成交率較低成交額也會(huì)下降，最終導(dǎo)致店鋪的利潤(rùn)被極減少?？梢哉f(shuō)，產(chǎn)品成交率是賣(mài)家運(yùn)營(yíng)店鋪?zhàn)铌P(guān)心的數(shù)據(jù)之一。

　　那么如何提升產(chǎn)品成交率呢?賣(mài)家需要從哪些方面下手呢?影響產(chǎn)品成交率主要有這三個(gè)方面，分別為listing、產(chǎn)品定價(jià)以及店鋪動(dòng)態(tài)。除此之外，產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞設(shè)置、屬性填寫(xiě)、產(chǎn)品圖片以及物流方面，也會(huì)影響產(chǎn)品成交率，也需要大家進(jìn)行關(guān)注。
 

　　為了避免文章冗長(zhǎng)，下面將為大家介紹重點(diǎn)的listing、產(chǎn)品定價(jià)以及店鋪動(dòng)態(tài)這三個(gè)方面，希望大家快速上手賺取第一桶金。
 

　　電商運(yùn)營(yíng)：跨境電商賣(mài)家如何提升成交率?

　　1、listing優(yōu)化

　　一個(gè)好的listing，不僅有利于流量轉(zhuǎn)化，也是利于產(chǎn)品排名的，能夠?yàn)橘u(mài)家?guī)?lái)更多的流量。那么如何做好listing優(yōu)化呢?listing優(yōu)化主要在四個(gè)方面，分別為產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片以及營(yíng)銷(xiāo)策略。
 

　　產(chǎn)品標(biāo)題方面，標(biāo)題含有的關(guān)鍵詞能吸引對(duì)該產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者，撰寫(xiě)標(biāo)題時(shí)要讓消費(fèi)者快速了解該產(chǎn)品是什么、有什么用、有什么優(yōu)勢(shì)、有什么功能。在產(chǎn)品描述方面，可以借鑒他人的描述，但是禁止直接復(fù)制，描述更可能的新穎。
 

　　圖片方面，高質(zhì)量的圖片不僅能讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，而且還能增加listing的權(quán)重，進(jìn)而提高產(chǎn)品排名。營(yíng)銷(xiāo)策略方面，制定新穎、特色的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
 

　　2、產(chǎn)品定價(jià)

　　價(jià)格是影響消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策的一個(gè)重要因素，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格便宜顯然會(huì)贏得更多消費(fèi)者的支持，價(jià)格較高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿自然不高。然后，產(chǎn)品定價(jià)需要考慮方方面面，具體根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)定。
 

　　產(chǎn)品處于紅海市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么適合成本定價(jià)法，優(yōu)化供應(yīng)鏈、控制產(chǎn)品利潤(rùn)。如果屬于高價(jià)值產(chǎn)品，那么定價(jià)需要根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)值感知來(lái)定價(jià)，只要符合消費(fèi)者的價(jià)值感知，那么便可以定價(jià)，無(wú)需考慮成本等方面的問(wèn)題。
 

　　除此之外，產(chǎn)品定價(jià)還有多種方式，例如市場(chǎng)定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)、引流價(jià)格等。定價(jià)主要是符合產(chǎn)品的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，在保證生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，保證利益最大化。
 

　　3、更新店鋪動(dòng)態(tài)

　　最后一個(gè)非常簡(jiǎn)單，也是大家都熟知的，更新店鋪動(dòng)態(tài)。更新店鋪動(dòng)態(tài)分為兩個(gè)方面，一個(gè)方面是積極上架商品，為店鋪帶來(lái)更多的流量支持。另一個(gè)方面，多參加平臺(tái)制定的活動(dòng)，也有利于店鋪及產(chǎn)品排名及成交率的提升。
 

　　電商運(yùn)營(yíng)：跨境電商賣(mài)家如何提升成交率?賣(mài)家提升成交率需要從多個(gè)方面下手，其中l(wèi)isting優(yōu)化、產(chǎn)品定價(jià)以及店鋪更新是影響最大的三個(gè)因素。大家可以著重從這三個(gè)方面下手，同時(shí)也需要注意其他方面的一些因素。
 

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