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速賣通運(yùn)營(yíng)知識(shí):如何分析數(shù)據(jù)做好產(chǎn)品優(yōu)化?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-06-26 18:27:58

　　速賣通運(yùn)營(yíng)知識(shí)：如何分析數(shù)據(jù)做好產(chǎn)品優(yōu)化?對(duì)于不少賣家來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析一直是一個(gè)令人很頭痛的事情，看到各種類目的數(shù)據(jù)不知如何下手，也不知如何才能利用好數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，作為決策依據(jù)來(lái)提高產(chǎn)品的排名、曝光與流量。那么下面，筆者將根據(jù)大家經(jīng)常遇到的問(wèn)題，為大家介紹數(shù)據(jù)分析的基本步驟也注意事項(xiàng)。
 

　　速賣通數(shù)據(jù)分析基本流程

　　其實(shí)數(shù)據(jù)分析的步驟非常簡(jiǎn)單，只需三步即可通過(guò)分析數(shù)據(jù)來(lái)解決產(chǎn)品問(wèn)題，分別為找問(wèn)題、分析問(wèn)題和處理問(wèn)題。找問(wèn)題，是找到自己碰到的問(wèn)題，找到碰到的問(wèn)題之后，然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析問(wèn)題關(guān)鍵所在。然后依托數(shù)據(jù)信息作為參考，來(lái)解決問(wèn)題，形成一個(gè)完美的循環(huán)。
 

　　1、找問(wèn)題

　　首先，我們需要找到需要優(yōu)化的產(chǎn)品，例如A產(chǎn)品出單量較少，那么等于我們找到了問(wèn)題。找到問(wèn)題之后，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析工具導(dǎo)出數(shù)據(jù)庫(kù)，重點(diǎn)了解相關(guān)信息。一般產(chǎn)品出單量較少，通常受三個(gè)因素影響，分別為曝光、點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化。
 

　　導(dǎo)出數(shù)據(jù)之后，我們需要整理數(shù)據(jù)，將所有數(shù)據(jù)計(jì)算除平均值進(jìn)行參考，需要注意哪些過(guò)高或過(guò)低的數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)記或者剔除，來(lái)確保數(shù)據(jù)的整體參考性。
 

　　2、分析問(wèn)題

　　找到問(wèn)題之后，接下來(lái)可以通過(guò)整理好的數(shù)據(jù)來(lái)分析問(wèn)題。例如A產(chǎn)品出單量較低，了解產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化情況，曝光率是高還是低，如果曝光率高，點(diǎn)擊率低那么顯然是圖片、價(jià)格、促銷等環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，速賣通賣家在這些方面進(jìn)行優(yōu)化即可。
 

　　如果A產(chǎn)品曝光高、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率很低，那么應(yīng)該是產(chǎn)品評(píng)價(jià)、價(jià)格、銷量以及產(chǎn)品詳情介紹等環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，速賣通在這些環(huán)節(jié)優(yōu)化即可。如果A產(chǎn)品的曝光很低，那么與曝光率相關(guān)的標(biāo)題、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品類目等，需要速賣通賣家重點(diǎn)關(guān)注，針對(duì)性優(yōu)化。
 

　　3、解決問(wèn)題

　　我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在分析問(wèn)題的時(shí)候，我們就知道如何解決問(wèn)題了。曝光率問(wèn)題，對(duì)應(yīng)的是產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類目等情況，先尋找具體是哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，是標(biāo)題、關(guān)鍵詞設(shè)置不合理，還是產(chǎn)品類目選擇錯(cuò)誤，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的優(yōu)化即可。
 

　　點(diǎn)擊率問(wèn)題，對(duì)應(yīng)的是圖片、價(jià)格、促銷活動(dòng)，賣家先尋找哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，然后針對(duì)性優(yōu)化就可以了。轉(zhuǎn)化率同樣的，對(duì)應(yīng)的是產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)價(jià)以及產(chǎn)品銷量，是產(chǎn)品詳情介紹不清楚、不夠吸引力，還是產(chǎn)品定價(jià)太高沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還是產(chǎn)品評(píng)價(jià)少或差評(píng)多，麥基找到對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)便能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的所在。
 

　　速賣通運(yùn)營(yíng)知識(shí)：如何分析數(shù)據(jù)做好產(chǎn)品優(yōu)化?以上只是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析流程，學(xué)會(huì)這些之后速賣通賣家便可以簡(jiǎn)單的分析問(wèn)題。然后，學(xué)會(huì)這些并非終點(diǎn)，我們還需要更深入的運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，進(jìn)行更深入的優(yōu)化，才能不斷保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力獲得源源不斷的單量。
 

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