羅曉琴???發(fā)布時間：2020-05-15 18:11:18
新手速賣通賣家在剛開始接觸這個行業(yè)的時候可能不太熟悉，對于平臺經(jīng)營不熟練，很容易導(dǎo)致一些不必要的麻煩產(chǎn)生。因此，新手賣家們要對選品、貨源、產(chǎn)品定價等方面進行了解和學(xué)習(xí)。接下來我們來看一下新手賣家需要注意的問題有哪些。
新手速賣通賣家需要了解的8個問題
一、產(chǎn)品選擇
對于速賣通賣家來說，平臺運營產(chǎn)品的選擇是至關(guān)重要的，那么應(yīng)該如何做好選品呢?首先我們先從平臺分析，速賣通屬于底價的購物平臺，在消費者的觀念里，低價已經(jīng)成為的購買商品的重要依據(jù)。所以賣家們在選擇產(chǎn)品的是要選擇低價產(chǎn)品。
二、尋找貨源
選好想要售賣的產(chǎn)品之后，我們就要去尋找貨物。貨源可以在B2B平臺、1688平臺或者去工廠尋找貨源。我們在找貨源的時候要注意，廠家的貨源是否能穩(wěn)定的供應(yīng)，供應(yīng)的速度能否跟上我們的要求，產(chǎn)品的質(zhì)量問題以及成本問題。
以上這些問題都會影響到運營平臺能否順利賣貨，產(chǎn)品能否獲得優(yōu)勢。
三、產(chǎn)品定價
產(chǎn)品定價是影響到利潤的重要原因，也是能否獲得平臺曝光率以及獲得消費者的選擇的原因。在產(chǎn)品定價環(huán)節(jié)，如果產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上有價格優(yōu)勢，那么定價就可以根據(jù)市場定價來定;反之，在供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)沒優(yōu)勢的話，建議大家還是選擇差異化定價，以此弱化消費者對同類產(chǎn)品價格的對比。
四、圖片設(shè)計
產(chǎn)品的圖片設(shè)計要能夠吸引消費者點擊。產(chǎn)品的圖片主要分為主圖和副圖，主圖優(yōu)化上，可以參考熱銷的元素或者當季流行元素，圖片最好是有創(chuàng)意。在副圖上。展示產(chǎn)品的細節(jié)，讓消費者可以很好的了解產(chǎn)品。
五、標題關(guān)鍵詞
標題關(guān)鍵詞是影響產(chǎn)品排名的重要因素之一，我們要注意的是恰當?shù)氖褂藐P(guān)鍵詞，避免出現(xiàn)關(guān)鍵詞堆砌的現(xiàn)象，關(guān)鍵詞堆砌可能或被平臺降權(quán)等情況。
六、產(chǎn)品上架
產(chǎn)品上架需要注意三點問題，一是在上架之前需要準備好產(chǎn)品的文案，產(chǎn)品描述。二是上架產(chǎn)品需要做好關(guān)聯(lián)銷售。三是上架產(chǎn)品要做好產(chǎn)品描述。
七、產(chǎn)品侵權(quán)問題
國家越來越重視知識產(chǎn)權(quán)方面的問題，平臺上也不斷出臺了政策，打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)的商家，所以我們想要在速賣通長期的經(jīng)營就需要注重侵權(quán)的問題，做好自己的產(chǎn)品，避免出現(xiàn)產(chǎn)品侵權(quán)的情況。
八、物流成本
控制物流成本是影響到產(chǎn)品定價以及產(chǎn)品利潤的重要因素，那么我們應(yīng)該如何控制物流成本的支出呢?首先我們要與有價格優(yōu)勢的貨代公司合作，其次在產(chǎn)品打包上選擇可以降低包裹重量的輕便材料，最后選擇倉儲外包服務(wù)，可以降低物流成本，提高物流效率。
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