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外貿(mào)業(yè)務(wù)員:在網(wǎng)上尋找客戶的方法有哪些?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2020-01-02 17:39:16

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員：在網(wǎng)上尋找客戶的方法有哪些?隨著互聯(lián)網(wǎng)的愈發(fā)便利和愈發(fā)發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為外貿(mào)業(yè)務(wù)尋找客戶的主要途徑。本文為大家總結(jié)了在網(wǎng)上尋找客戶的一些方法，以供大家參考。

　　一、發(fā)布產(chǎn)品供求信息

　　做外貿(mào)找客戶，最簡(jiǎn)單的途徑就是通過(guò)網(wǎng)站，發(fā)布一些供求信息。例如阿里的供求區(qū)，擁有非常豐富的商業(yè)信息、供求信息。我們可以將自己的產(chǎn)品信息發(fā)布上去，等待有需求的客戶主動(dòng)訪問(wèn)。
 

　　在阿里的供求區(qū)發(fā)布信息之后，就要做好被客戶詢盤的準(zhǔn)備。一般來(lái)說(shuō)，在供求區(qū)發(fā)布了信息，就會(huì)有不少人前來(lái)詢問(wèn)。但是大多數(shù)人只是打聽下問(wèn)下價(jià)格、產(chǎn)品功能等，沒有真正合作的意愿。如何讓客戶留下聯(lián)系方式，保持長(zhǎng)期密切聯(lián)系，從而獲得客戶的信賴，便是考驗(yàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的時(shí)候。
 

　　二、通過(guò)老客戶開發(fā)新客戶

　　從事任何行業(yè)的業(yè)務(wù)員都知道老客戶的重要性，老客戶不僅是自己業(yè)務(wù)的重要支持者，也是開發(fā)新客戶的重要途徑之一。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)老客戶手中都會(huì)有一些同行業(yè)的聯(lián)系方式，我們可以通過(guò)銷售技巧、活動(dòng)優(yōu)惠來(lái)獲得新客戶。
 

　　也可以通過(guò)老客戶的公司、郵箱，通過(guò)谷歌關(guān)鍵詞搜索，找到一些老客戶注冊(cè)過(guò)的商務(wù)網(wǎng)站。沿著這個(gè)線索，尋找潛在的新客戶。
 

　　三、加入外貿(mào)B2B網(wǎng)站

　　外貿(mào)B2B網(wǎng)站分為兩種，一種是收費(fèi)模式的，另一種是免費(fèi)模式的。一般來(lái)說(shuō)，收費(fèi)的通常效果都會(huì)好一些，并且可發(fā)布信息的數(shù)量也比較多。而免費(fèi)的，大多會(huì)有一些限制，例如發(fā)布數(shù)量、展示頁(yè)面質(zhì)量等。
 

　　當(dāng)然，也會(huì)有一些不錯(cuò)的B2B網(wǎng)站。需要大家不斷去挖掘，廣撒網(wǎng)，定時(shí)定量發(fā)布供需信息，等待客戶前來(lái)詢問(wèn)。需要注意的是，很多B2B網(wǎng)站對(duì)供求信息有時(shí)限的限制到了，一定時(shí)間便會(huì)自己刪除曾經(jīng)發(fā)布的信息。
 

　　四、建立網(wǎng)站做SEO優(yōu)化

　　稍微大一點(diǎn)的外貿(mào)企業(yè)，都會(huì)有自己的外貿(mào)網(wǎng)站。通過(guò)SEO(搜索引擎優(yōu)化)，使得網(wǎng)站的相關(guān)產(chǎn)品信息，在谷歌獲得較好的自然排名。而這些關(guān)鍵詞信息，能幫助我們帶來(lái)一些客戶的訪問(wèn)。
 

　　當(dāng)然，我們可以直接做SEM(搜素引擎競(jìng)價(jià))，相關(guān)的關(guān)鍵詞能在谷歌排名首頁(yè)，更容易引起客戶的注意。不過(guò)需要注意的是，SEO優(yōu)化是免費(fèi)的，需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)化。而SEM競(jìng)價(jià)是收費(fèi)的，需要投入大量的財(cái)力。
 

　　五、行業(yè)論壇尋找客戶

　　做任何行業(yè)，都有屬于自己的垂直論壇。這些論壇由于信息豐富，吸引著大量的商家、需求者前來(lái)關(guān)注。我們可以通過(guò)在這些論壇發(fā)布相關(guān)的供求信息，將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在有需求的客戶眼前，從而獲得一些詢盤。
 

　　除此之外，我們還可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)、大使館資料，獲得一些商業(yè)信息。包括客戶的公司名稱、郵箱信息等，真實(shí)性非常高。
 

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員：在網(wǎng)上尋找客戶的方法有哪些?在網(wǎng)上尋找客戶的主要方法包括B2B論壇，老客戶的推薦，搜索引擎優(yōu)化，行業(yè)論壇等。除此之外，一些其他的方法技巧也值得關(guān)注。希望本文的介紹，能夠幫助到大家。

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