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外貿(mào)商寄樣品的3個小技巧,訂單成交率提高20%!

小泰???發(fā)布時間：2018-12-10 14:06:14

　　外貿(mào)商寄樣品的3個小技巧,訂單成交率提高20%!寄運樣品對于外貿(mào)商來說是習以為常的事情，但是如果不處理好也會帶來很大的煩惱。寄運樣品是彼此信任的基礎(chǔ)，是雙方進一步交流的基礎(chǔ)。但有些客戶在索要樣品的時候會各種催，到樣品之后，就沒有任何消息了，樣品寄了一大堆，訂單量遲遲不增加，究竟是哪里出了問題呢?

　　當客戶要求寄運樣品，使用這3個小技巧訂單率提高20%!

　　寄運樣品本身是為了推銷產(chǎn)品，但是很多外貿(mào)商得不償失，樣品是寄出去了，但是很多客戶石沉大海在也沒有消息了，訂單量自然也不會有明顯的增長，讓人頭痛不已。接下來推薦3個寄運樣品處理的小技巧，訂單成交率提高20%!

　　1、對于貿(mào)易商，他不是最終用戶，他要提供給他的客戶,此樣板是寄給最終客戶試用的或作展覽用的。那么外貿(mào)商要記得定期溝通適當?shù)拇叽伲恳粋€客戶都不會只詢問了一家，至少哪家更為積極一些，客戶就會覺得受到重視，而簽單的可能性也就增多。

　　2、篩選有效客戶。在收到樣品之后，不少客戶對于樣品的款式、質(zhì)量并不滿意，還有的可能只是收集樣品。當確認這樣的情況，立馬斷絕聯(lián)系，不要再過浪費時間。

　　3、對于樣品是比較滿意的客戶，但相關(guān)條件令人不滿。碰到這樣的事，一定要有耐心，要努力去跟催客人的情況，以求好的效果。如果本次不成功并不意味沒有希望，經(jīng)常保持與客戶的聯(lián)系和溝通，同時做好潛在客戶資料檔案。

　　歸結(jié)下來，外貿(mào)商要做的就是確認自己的目標客戶，對于無意向的，騙樣品的賣家，那么再多的譴責也無濟于事，因立即把中心放在有意向客戶身上，時常溝通用進展，了解最新情況。并且，根據(jù)客戶提出的疑慮有效的解決，這樣訂單率就能有效的提升。

　　當然了，寄運樣品的運輸費用也是比較昂貴的，為了力求客戶能立馬得到樣品，經(jīng)常使用的是時效快的國際快遞，運輸成本較貴。一方面外貿(mào)商針對性的運費到付，另一方面需要則要選擇一個價格便宜，時效快的物流渠道，提高樣品服務(wù)。泰嘉物流以下兩個物流渠道，時效媲美本地倉發(fā)貨，價格低于國際小包。

　　兩條高效物流渠道幫助外貿(mào)商提高寄運服務(wù)

　　特惠DHL專線：限重20kg，可抵達美國、英國、法國、德國等全球220多個國家及地區(qū)，可寄運內(nèi)置電池產(chǎn)品，整體簽收時效3-6天，時效穩(wěn)定。媲美國本地倉發(fā)貨，全年排倉概率極小。在發(fā)重量為1kg以下，抵達美國，價格優(yōu)勢顯著。

　　例如：發(fā)重量為1kg抵達美國、德國、法國，荷蘭E郵寶等主流國際小包，運費在100元以上。特惠DHL專線運費僅需97元，非常的便宜，

　　DHL專線TW：可寄運0-30kg的貨物，抵達美國、加拿大、德國、英國、法國等全球220多個國家及地區(qū)。整體簽收時效3-6天，時效穩(wěn)定，旺季不排倉，媲美美國本地倉發(fā)貨。在發(fā)重量為1-3kg之間的貨物寄運歐美地區(qū)，價格優(yōu)勢最明顯。

　　例如：寄運2kg的貨物，抵達美國、德國、法國，使用深圳E郵寶、中郵E郵寶運費為146元以上，使用DHL專線-TW運費僅需139元，價格便宜，時效穩(wěn)定。

　　以上兩個物流渠道在0-3kg之間抵達歐美地區(qū)，價格優(yōu)勢最為明顯。享受國際跨快遞的時效和服務(wù)，可寄運內(nèi)置電池產(chǎn)品，價格低于國際小包，性價比超高。

　　一般來說，外貿(mào)商不要全免費寄樣品，首先，因為免費的東西是沒人重視的，其次如果一直這樣處理，那么承受的成本也是比較大的。針對情況，外貿(mào)商可采用樣品免費或者運費免費等情況，寄運樣品，這樣即能體現(xiàn)自己的誠意，也能讓客戶知道自己的樣品也是有價值的。

　　并且，寄運樣品也要選擇價格便宜，時效快，穩(wěn)定性好的物流渠道，以上量DHL專線依托DHL國際快遞的物流渠道優(yōu)勢，享受媲美本地倉的寄運時效，2kg以價格低于國際小包，非常值得使用。如需了解更多詳情，請咨詢泰嘉物流官方網(wǎng)站在線客服。

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