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運(yùn)營(yíng)攻略：亞馬遜A9算法調(diào)整賣家該如何應(yīng)對(duì)?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-05 16:10:36

　　運(yùn)營(yíng)攻略：亞馬遜A9算法調(diào)整賣家該如何應(yīng)對(duì)?大量消息表明，亞馬遜正在秘密將A9算法調(diào)整成優(yōu)先推薦對(duì)亞馬遜更有利可圖的類目，其中一大流量?jī)A斜就是自營(yíng)商品。雖然美國(guó)對(duì)亞馬遜進(jìn)行了反壟斷調(diào)查，但顯然沒那么快出結(jié)果。

　　如果亞馬遜A9算法提高自有品牌的曝光度，勢(shì)必會(huì)減少第三方賣家的產(chǎn)品曝光，影響第三方賣家的搜索排名，進(jìn)而影響他們的銷量。在這種情況下，第三方賣家要如何應(yīng)對(duì)呢?
 

　　運(yùn)營(yíng)攻略：亞馬遜A9算法調(diào)整賣家該如何應(yīng)對(duì)?

　　1、產(chǎn)品標(biāo)題政策

　　亞馬遜近日發(fā)布“最嚴(yán)格的產(chǎn)品標(biāo)題政策”，產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置有了新的規(guī)范與要求，對(duì)于不符合新政策要求的，或者說違反亞馬遜標(biāo)題政策的產(chǎn)品，在亞馬遜搜索結(jié)果中將會(huì)被取消展示。
 

　　本次更新產(chǎn)品標(biāo)題政策要求商家上架商品標(biāo)題最多使用200個(gè)字符，并要求標(biāo)題中每個(gè)單詞的首字母要大寫，標(biāo)題中的數(shù)字要使用羅馬數(shù)字，且不允許出現(xiàn)特殊符號(hào)，不可以出現(xiàn)包含商品價(jià)格或促銷信息等文字。
 

　　目前美國(guó)站、歐洲站、加拿大站、印度站都紛紛執(zhí)行該新政策。接下來(lái)，該政策還會(huì)推進(jìn)到日本等其他站點(diǎn)，并針對(duì)所有非媒體類(Media)的產(chǎn)品。
 

　　總結(jié)：標(biāo)題最好簡(jiǎn)潔明了，建議控制在80字符或更少。
 

　　2、商品評(píng)論政策

　　不得不說，亞馬遜的政策都是直擊要害，評(píng)論一直都是賣家和買家都非常非常關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，而亞馬遜這次也算進(jìn)一步提升加強(qiáng)關(guān)于評(píng)論區(qū)的嚴(yán)格把控：
 

　　1)不得試圖影響或夸大買家的評(píng)分、反饋和評(píng)論

　　你可以采用中立的態(tài)度請(qǐng)求買家提供反饋和評(píng)論，但不可以通過支付費(fèi)用和提供獎(jiǎng)勵(lì)(如優(yōu)惠券或免費(fèi)商品)等方式，請(qǐng)求買家刪除反饋或評(píng)論，要求買家編寫正面評(píng)論或要求他們刪除更改評(píng)論、以及惡意評(píng)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品。
 

　　2)不能發(fā)送未經(jīng)請(qǐng)求的或不恰當(dāng)?shù)挠嵪?/p>

　　賣家與買家的所有溝通信息必須通過Messenger進(jìn)行發(fā)送，并且只能是處理訂單或提供客戶服務(wù)所必需的信息，禁止進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷類通信。
 

　　3)不能向其他網(wǎng)站或者社交媒體出售買家評(píng)論。
 

　　4)不得為評(píng)論者提供退款或其他補(bǔ)償來(lái)?yè)Q取評(píng)論者更改或刪除其評(píng)論。
 

　　5)賣家在其自身或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品頁(yè)面操縱“有幫助”、“沒有幫助”或者“舉報(bào)濫用行為”等功能。
 

　　6）為了確保真實(shí)評(píng)價(jià)，賣家不得評(píng)論自己的商品或通過其他的違規(guī)手段獲取買家評(píng)論，也不得對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品發(fā)布惡意負(fù)面評(píng)論。
 

　　總結(jié)：反正就是官方處處為難賣家，防止利用小技巧，違規(guī)手段進(jìn)行刷評(píng)提升店鋪信譽(yù)和好評(píng)率。
 

　　3、商品防偽以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策

　　我們的產(chǎn)品在亞馬遜上出售的商品必須是正品。嚴(yán)禁銷售假冒偽劣商品，包括非法復(fù)制、仿造或制造的商品。如果亞馬遜賣家銷售假冒偽劣商品，會(huì)被立即暫?；蚪K止你的亞馬遜銷售賬戶(以及任何相關(guān)賬戶)，并清除銷毀在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心存儲(chǔ)的所有假貨庫(kù)存，一切損失自行承擔(dān)。這個(gè)還是比較嚴(yán)格的，所以各位賣家一定要嚴(yán)格遵守。
 

　　還有就是經(jīng)常被賣家忽視的是“商品狀況與描述嚴(yán)重不符的違規(guī)行為“，很多賣家會(huì)覺得自己被無(wú)辜冤枉，甚至都還沒搞清狀況就被直接下架商品。
 

　　賣家要注意了，導(dǎo)致這一狀況發(fā)生的原因可能有：

　　1)賣家在商品描述時(shí)過分夸大功能及特性;
 

　　2)過分美化自己商品頁(yè)面的圖片，誤導(dǎo)買家;
 

　　3)商品描述信息不全，甚至缺失。
 

　　總結(jié)：一旦違反或觸發(fā)政策，相信你很快可以收到官方的郵件了，而且出現(xiàn)這類問題時(shí)盡快處理好這些棘手的問題。
 

　　4、增加利潤(rùn)高的選品

　　既然新算法偏愛利潤(rùn)高的商品，那我們只能按形勢(shì)走。當(dāng)然，不僅僅要利潤(rùn)高，還要是亞馬遜暢銷品。另外 ，不要試圖銷售已經(jīng)由大品牌主導(dǎo)的產(chǎn)品，真的很難競(jìng)爭(zhēng)得過。
 

　　5、積極拓展站外流量

　　站內(nèi)流量少了，最有效的補(bǔ)充方法就是拓展站外流量。
 

　　6、提高轉(zhuǎn)化率和銷量

　　轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品排名總是靠前的。另外，可以做一些活動(dòng)，比如秒殺或者折扣，銷量上去了，排名也會(huì)比較靠前。
 

　　7、燒錢打廣告

　　眾所周知，花錢的肯定是要排在沒花錢的前面的。A9沒調(diào)整之前，很多賣家也是打了廣告的，不過調(diào)整之后，這項(xiàng)投入可能會(huì)增加。
 

　　運(yùn)營(yíng)攻略：亞馬遜A9算法調(diào)整賣家該如何應(yīng)對(duì)?總的來(lái)說，A9算去的調(diào)整對(duì)第三方賣家最直接的影響就是曝光減少，所以賣家的應(yīng)對(duì)方法主要就是圍繞這點(diǎn)展開，利用各種手段給店鋪引流，增加曝光。從而達(dá)到提高產(chǎn)品曝光，獲得更多點(diǎn)擊與銷量。

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