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亞馬遜賣家如何有效提高ASP數(shù)據(jù)?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-07-26 18:04:52

　　ASP即指賣家在亞馬遜所售產(chǎn)品的平均價(jià)格，這個(gè)數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家都能在“賣家中心”查看。那么這個(gè)數(shù)據(jù)有什么作用的呢?對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，有何參考意義呢?

　　ASP的計(jì)算公式為：ASP = 銷售總額/銷售數(shù)量，也就是說(shuō)，ASP與產(chǎn)品的成本、利潤(rùn)密切相關(guān)。如果能有效提高該數(shù)據(jù)，那么能節(jié)省很多FBA運(yùn)費(fèi)、包裝和準(zhǔn)備方面的時(shí)間、成本和工作、能為價(jià)格波動(dòng)留出空間，獲得更多收入。

　　亞馬遜賣家提高ASP數(shù)據(jù)的三點(diǎn)建議

　　1、設(shè)置最低售價(jià)參數(shù)

　　不久之前，亞馬遜FBA賣家Stephen決定停止采購(gòu)售價(jià)在10-12美元以下的產(chǎn)品，專注于采購(gòu)高價(jià)值產(chǎn)品。 當(dāng)Stephen在采購(gòu)策略中取消低價(jià)產(chǎn)品后，就有了更多的成本用來(lái)購(gòu)買高價(jià)值產(chǎn)品。與此同時(shí)，提高ASP，降低整體銷售數(shù)量，也能幫助節(jié)省包裝和運(yùn)費(fèi)方面的成本。 10-12美元是Stephen選擇的最低售價(jià)。當(dāng)然對(duì)于其他賣家，這個(gè)數(shù)值可能不同。比如書籍和玩具賣家，主要靠“價(jià)低，量大”銷售模式盈利。

　　2、考慮捆綁銷售或優(yōu)惠

　　套裝，優(yōu)惠套裝，是指多件同樣的產(chǎn)品包裝到一起，在亞馬遜平臺(tái)銷售。捆綁銷售，是指有具有互補(bǔ)性的不同產(chǎn)品放在一起銷售。 如果遵循亞馬遜指南，賣家可自行創(chuàng)建捆綁產(chǎn)品，這些捆綁產(chǎn)品的定價(jià)可高于其單獨(dú)銷售時(shí)的價(jià)格。 至于優(yōu)惠套裝，只有當(dāng)亞馬遜目錄中已經(jīng)存在產(chǎn)品的優(yōu)惠套裝時(shí)，賣家才能刊登銷售。 另外，相比單獨(dú)銷售，捆綁銷售或優(yōu)惠套裝銷售能節(jié)省更多成本。比如，如果某產(chǎn)品售價(jià)10美元，賣出5件，銷售額為50美元，但賣家需付5次FBA運(yùn)費(fèi)。但如果這5件產(chǎn)品組合銷售，銷售額為50美元，賣家只需付一次FBA運(yùn)費(fèi)。

　　3、采購(gòu)高價(jià)值產(chǎn)品

　　1)考慮投資回報(bào)率

　　如果想提高ASP，賣家?guī)齑嬷芯捅仨毦哂懈邇r(jià)值產(chǎn)品。如果你剛開始使用亞馬遜FBA(物流配送服務(wù))，建議尋找具有100%投資回報(bào)率的商品。因?yàn)槿绻愕纳唐吠顿Y回報(bào)率高，你就有更多的可回旋余地，能允許一些錯(cuò)誤的出現(xiàn)，在必要的時(shí)候你能調(diào)整商品的價(jià)格。

　　隨著經(jīng)驗(yàn)和信心的積累，你可以采購(gòu)一些投資回報(bào)率稍低的商品。一些賣家堅(jiān)持投資回報(bào)率要大于等于75%，而有些賣家堅(jiān)持50%或50%以上。但如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)商品能快速銷售，你甚至可以將投資回報(bào)率降低至30%。

　　2)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　除非銷售沒(méi)人出售的商品，否則你出售的任何產(chǎn)品都面臨競(jìng)爭(zhēng)。賣家通常需要考慮兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：亞馬遜和其他第三方賣家。當(dāng)涉及與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，建議選擇放棄該商品。賣家可以經(jīng)常查看亞馬遜自營(yíng)商品的庫(kù)存，如果你想采購(gòu)的某一商品，亞馬遜已經(jīng)有出售，那么可以跳過(guò)該產(chǎn)品，除非你能提供的價(jià)格明顯比亞馬遜低。

　　一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜不會(huì)將黃金購(gòu)物車(buy box)分享給其它買家，因?yàn)閬嗰R遜70%的銷售額來(lái)自黃金購(gòu)物車(buy box)商品的銷售。所以你采購(gòu)跟亞馬遜相同的產(chǎn)品，你可能永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)獲得黃金購(gòu)物車(buy box)。

　　3)采購(gòu)一定要有參考數(shù)據(jù)

　　在做采購(gòu)決定時(shí)，需要考慮因素很多。一些賣家做零售套利時(shí)，使用“亞馬遜賣家”(Amazon Seller)應(yīng)用程序，但有賣家表示該應(yīng)用提供的信息不完整。賣家做采購(gòu)決定時(shí)，需要把握完整的信息，包括庫(kù)存和所有必要的數(shù)據(jù)：商品銷售排名、價(jià)格、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量、商品歷史銷售排名和定價(jià)等后，再做出合理的采購(gòu)決定的。

　　對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，提高ASP意義重大，也是不少賣家用來(lái)減少FBA運(yùn)費(fèi)的常用手段。當(dāng)然，最終還是需要賣家理論與實(shí)際不斷結(jié)合、優(yōu)化，針對(duì)自己產(chǎn)品的情況及太特點(diǎn)，形成屬于自己的一套理論體系。

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