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ebay賣(mài)家如何通過(guò)最佳匹配獲得更好的排名?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2019-07-29 16:42:40

　　在ebay運(yùn)營(yíng)中，想要獲得更多的流量，一種是通過(guò)付費(fèi)推廣獲得，另一種就是通過(guò)優(yōu)化listing，提高搜索排名位置，來(lái)獲得更好的展現(xiàn)及更多的流量。那么如何操作才能獲得更好的排名呢? 這就與ebay平臺(tái)的算法“最佳匹配”密不可分。

　　一、什么是最佳匹配?

　　最佳匹配(best match)是eBay默認(rèn)的一種搜索結(jié)果排序方式，向買(mǎi)家呈現(xiàn)他們想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。從某種程度上，只要賣(mài)家的商品標(biāo)題和說(shuō)明與買(mǎi)家搜索匹配，就能顯示在搜索結(jié)果中。

　　但由于平臺(tái)上出售的產(chǎn)品眾多，eBay通過(guò)一定算法，將最好的商品排在首位——最佳匹配(best match)，讓買(mǎi)家首先看到它們。雖然無(wú)法得知eBay最佳匹配(best match)的算法，但通過(guò)優(yōu)化一些因素能為你帶來(lái)機(jī)會(huì)。

　　eBay表示：“一個(gè)listing能否獲得最佳匹配(best match)取決于許多因素，如賣(mài)家的銷售記錄、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、商品定價(jià)(包括郵資和包裝費(fèi))、以及買(mǎi)家搜索時(shí)使用的關(guān)鍵詞。”對(duì)于一些聲稱了解確切的最佳匹配(best match)算法的消息，新手賣(mài)家要保持警惕。
 

　　二、影響最佳匹配的一些因素

　　1、 近期產(chǎn)品成功銷售記錄

　　eBay喜歡有銷售記錄，且客戶評(píng)價(jià)良好的listing。因?yàn)檫@意味著該產(chǎn)品能夠滿足買(mǎi)家需要，也預(yù)示著更大的銷量可能。所以銷量將影響你能否在客戶搜索中獲得更多的曝光率。

　　2、包郵和優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　eBay表示，買(mǎi)家喜歡提供免費(fèi)配送、包裝，以及快速支付選擇的零售商，因此在最佳匹配(best match)算法中，這兩方面有一定的加權(quán)。

　　當(dāng)然要注意的是，如果你為買(mǎi)家提供免費(fèi)配送，要將郵費(fèi)成本計(jì)算到產(chǎn)品價(jià)格中，避免虧損。

　　4、賣(mài)家的不良交易率

　　如果你是一個(gè)優(yōu)秀評(píng)價(jià)賣(mài)家(TRS)，你應(yīng)該做得不錯(cuò)。eBay很看重賣(mài)家的不良交易率。因此，你要盡量避免得到不良交易記錄。

　　5、listing質(zhì)量

　　listing標(biāo)題中的關(guān)鍵字的重要性不言而喻，但還有其他因素也影響著listing的質(zhì)量。

　　比如產(chǎn)品圖片較多的listing就廣受消費(fèi)者歡迎。你可以在這方面多下功夫。

　　另外，listing中的產(chǎn)品描述是否包含關(guān)鍵字?有賣(mài)家直接在產(chǎn)品描述中重復(fù)輸入關(guān)鍵字，以獲得關(guān)注。效果如何并不明朗，但值得一試。

　　6、產(chǎn)品細(xì)節(jié)

　　產(chǎn)品細(xì)節(jié)(Item Specifics)部分用于呈現(xiàn)產(chǎn)品的一些基本屬性。

　　eBay根據(jù)產(chǎn)品細(xì)節(jié)(Item Specifics)框中的信息，“抓取” listing，這對(duì)你的產(chǎn)品能否獲得最佳匹配(best match)有著決定性的影響，但許多賣(mài)家都忽略了。

　　雖然eBay的系統(tǒng)和算法總是在發(fā)生改變，讓人惱火，但換個(gè)角度思考，賣(mài)家可以利用這些變化為自己獲得一定的優(yōu)勢(shì)。

　　7、混合銷售一口價(jià)物品和拍賣(mài)物品

　　最佳匹配(best match)在定義一口價(jià)產(chǎn)品和拍賣(mài)產(chǎn)品的相關(guān)度時(shí)會(huì)采取不同的標(biāo)準(zhǔn)。拍賣(mài)產(chǎn)品在即將結(jié)束前仍可以獲得更多的曝光率。

　　這就是為什么一些價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力的一口價(jià)賣(mài)家會(huì)添加部分拍賣(mài)商品，來(lái)獲得更高的曝光率。

　　8、開(kāi)始可能會(huì)很緩慢

　　剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)eBay業(yè)務(wù)時(shí)，你需要一段時(shí)間來(lái)完善個(gè)人資料，獲得曝光率，過(guò)程可能非常慢，但不要?dú)怵H。這時(shí)，盡快開(kāi)始銷售，建立聲譽(yù)是至關(guān)重要的。注意不要忘了嘗試拍賣(mài)物品。
 

　　注意事項(xiàng)

　　新賣(mài)家經(jīng)營(yíng)之初，可以通過(guò)銷售較優(yōu)惠的小產(chǎn)品為自己建立用戶反饋建立自己的反饋意見(jiàn)。

　　另外，你可能需要一定的技術(shù)知識(shí)，并且提供尺碼精準(zhǔn)的產(chǎn)品(如服裝)，畢竟任何產(chǎn)品都可能出現(xiàn)問(wèn)題，所以最好能建立客戶問(wèn)題解決方案。
 

　　ebay賣(mài)家如何通過(guò)最佳匹配獲得更好的排名?最佳匹配，是ebay為消費(fèi)者提供的最優(yōu)展示。作為賣(mài)家，因盡可能多的了解規(guī)則，合規(guī)運(yùn)營(yíng)與操作，獲得更好的展示位置，為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

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