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深度好文:跨境電商賣家近期郵寄經(jīng)驗總結(jié)與未來趨勢

02-20

亞馬遜FBA怎么發(fā)貨?2025年跨境電商賣家的高效指南

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亞馬遜賣家物流攻略:FBA與FBM物流優(yōu)劣勢對比

liangs???發(fā)布時間:2019-07-12 19:59:55

  亞馬遜FBA和FBM物流方式各有利弊,很多亞馬遜賣家都在糾結(jié)到底是選擇FBA還是FBM發(fā)貨,不同的賣家對兩種物流模式也有不同的看法。下面跨境電商物流綜合服務(wù)商泰嘉物流帶大家深入了解FBA與FBM物流優(yōu)劣勢對比,為大家選擇物流時做個參考。
 

  亞馬遜FBA模式:賣家自己把產(chǎn)品貨物發(fā)到目的國家的亞馬遜倉庫中囤放,然后在自己的亞馬遜店鋪當中進行銷售,當?shù)赇佒械漠a(chǎn)品有人購買,有訂單的時候,亞馬遜倉會直接進行發(fā)貨,這樣產(chǎn)品能夠更加快速的抵達顧客手中,這種模式賣家前期要有一定的投入,而且風險比較大。
 

  FBM模式:自發(fā)貨,在亞馬遜平臺上面進行銷售的產(chǎn)品有了訂單,賣家需要自己把貨物發(fā)到深圳國際中轉(zhuǎn)倉,從中轉(zhuǎn)倉進行二次檢查,打包,發(fā)貨至目的國家,此模式前期不需要大量的投資,風險不是很大。
 

  FBA與FBM物流詳細對比

  FBA

  名詞解釋:Fulfillment By Amazon,使用亞馬遜倉儲空間,亞馬遜會根據(jù)接單內(nèi)容,自動從架上把商品包裝寄出。

  運費:不用考慮運費問題,F(xiàn)BA提供各樣的運送方式與運費選擇。

  倉儲費用:亞馬遜每個月會向賣家索取使用每一立方英尺倉庫的費用,較不適合銷售量小的商品。

  購買意愿:在亞馬遜有超過50%的顧客只夠買FBA的商品。

  Listing排名:賣家的亞馬遜Listing排名容易靠前,增加曝光度。

  包裝:有時會有包裝缺陷問題,且外觀只能貼亞馬遜的LOGO。

  Prime會員:有FBA零門檻免運優(yōu)惠。

  售后服務(wù):交由亞馬遜負責。

  退貨:無論買家同不同意,F(xiàn)BA 會接受退貨。

  替代品:買家搜索商品關(guān)鍵詞時,亞馬遜會優(yōu)些從FBA中列出相關(guān)替代品。

  客戶信任:在FBA的保護傘下,客戶會對于準時收到商品較有信心,進而對您產(chǎn)生信任。

  庫存:在旺季時,盡管已在FBA屯放大量商品,仍然可能會有短期的爆倉,來不及補貨。
 

  FBM

  名詞解釋:Fulfillment By Merchant,使用自家倉儲運送,亞馬遜告知訂單內(nèi)容后由賣家自行理貨包裝出貨。

  運費:賣家可與客戶溝通采用最節(jié)省的運費方式。

  倉儲費用:賣家自主調(diào)控倉儲費用。

  購買意愿:潛在流失FBA顧客的可能。

  Listing排名:面對高度競爭。

  包裝:賣家可100%掌控包裝品質(zhì),外觀可用自己的品牌LOGO。

  Prime會員:賣家需自行提供免運優(yōu)惠。

  售后服務(wù):賣家需自行處理,但相對也可建立email list來維護客戶關(guān)系,甚至再行銷。

  退貨:FBM 可以不接受退貨,或是賣家可以對顧客提出補償措施。

  替代品:沒有替代品優(yōu)勢。

  客戶信任:透過建立品牌讓客戶產(chǎn)生信任。

  庫存:對庫存能百分之百掌控。
 

  亞馬遜FBA的優(yōu)勢:

  (1)由亞馬遜FBA來處理發(fā)貨和客戶服務(wù),對于賣家來說,比較省事省心。

  (2)增加銷售機會和提高銷售額,有些買家不愿在除亞馬遜以外的第三方賣家購買商品,他們特別關(guān)注FBA商品。

  (3)不會存在因為物流引起的差評,及時有差評,亞馬遜平臺也會抹去。

  (4)因為用的亞馬遜自己的物流倉庫,自然在亞馬遜平臺上面listing排名會靠前,提高流量,提高轉(zhuǎn)化率。
 

  亞馬遜FBA的劣勢:

  (1)前期大量投資囤貨發(fā)至目的國家亞馬遜倉庫。

  (2)頭程清關(guān)費用昂貴。

  (3)亞馬遜倉庫需要交付租金費用。

  (4)貨物賣不出去就會滯留在亞馬遜倉庫,占用資金數(shù)額高。
 

  FBM自發(fā)貨的優(yōu)勢:

  (1)無需囤貨,前期無需大量投資,可以大量發(fā)布作品。

  (2)SKU很多,相對來說機會更大。

  (3)產(chǎn)品可選性比較多,可復制多店鋪操作。
 

  FBM自發(fā)貨的劣勢:

  (1)發(fā)貨時間長,貨物送到買家手中時效較慢。

  (2)需要自己處理檢查包裝、發(fā)貨、服務(wù)、售后等一系類的問題。
 

  亞馬遜賣家該如何選擇FBA或FBM?

  1.哪些亞馬遜賣家該選擇亞馬遜FBA?

  (1)亞馬遜平臺是你的主要銷售渠道,而使用FBA可以幫助從Prime跟亞馬遜本身的國際行銷廣告中獲取額外銷售。除此之外,亞馬遜也能幫助你處理很多消耗時間的任務(wù),賣家能把大部分的精力放在開發(fā)新的潛力產(chǎn)品、改善亞馬遜Listing的表現(xiàn)、開發(fā)新客戶等方面上。

  (2)你除了在亞馬遜平臺銷售外,同時也在其他平臺如eBay、Etsy上做銷售,你也可以利用亞馬遜FBA來建立多面向的物流渠道,因為亞馬遜已經(jīng)擴展了FBA的服務(wù)范圍,讓賣家可以在第三方平臺使用FBA。
 

  2.哪些亞馬遜賣家該選擇亞馬遜FBM?

  (1)你的亞馬遜產(chǎn)品銷量很低,或是你大部分的銷售都是在其他渠道,這樣使用FBA的價值就不高,畢竟申請FBA還要處理很多細節(jié),如此就可以直接用FBM。

  (2)你的產(chǎn)品利潤很低,如此會被FBA費用侵蝕掉不少利潤,那還不如使用FBM。

  (3)你的產(chǎn)品銷售速度很慢、體積很大或很重,這樣的話你必須每年付出不少倉儲費用給FBA,因為FBA是根據(jù)你的貨物體積跟重量來收費。

  (4)你的電商平臺比較過時,尚未與亞馬遜FBA整合。
 

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